LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence disposant d’un réseau international avec environ 400 millions de membres à l’échelle mondiale et près de 9 millions en France. Une cible professionnelle bien définie, qui fait de ce réseau un atout pour vos prospections BtoB !
Il est fréquent que LinkedIn soit simplement classé parmi les réseaux à utiliser en tant qu’outil de ressources humaines. Effectivement très intéressant de ce point de vue, se contenter de cet aspect serait se priver des nombreuses autres possibilités offertes par la plateforme qui regorge d’options permettant de prospecter et d’entrer en contact direct et de manière personnalisée auprès de prospects qualifiés.
Les bonnes pratiques de la page entreprise LinkedIn
La page entreprise est le centre de l’écosystème d’une entreprise sur Linkedin. En vous créant une page entreprise vous pourrez fournir de plus amples informations sur les produits et services que vous proposez, sur vos offres d’emploi et votre culture d’entreprise. Grâce à cette page, les membres de LinkedIn pourront vous suivre et se maintenir informés à votre sujet.
La page « Entreprise » se compose des trois rubriques suivantes :
Un onglet Accueil qui offre la possibilité de présenter votre entreprise et d’animer une communauté en postant des contenus (articles, vidéos, photos…).
Un onglet Carrières (payant), véritable espace dédié au recrutement de vos futurs collaborateurs, stagiaires…
Les pages vitrines, il s’agit d’une ou plusieurs pages associées à la page entreprise et sur lesquelles vous pouvez mettre en avant des services, des produits, des événements ou encore animer des réflexions sur une thématique. C’est une fonction optionnelle mais gratuite.
Voici quelques conseils utiles pour optimiser une page LinkedIn et obtenir des abonnés, certainement l’une des tâches les plus difficiles :
.Ajouter une image de couverture et un logo et varier les visuels selon l’objectif de visibilité sur LinkedIn : produits, bannières d’une campagne promotionnelle, événements.
.Dans la partie « description » : choisir les mots-clés pour optimiser le référencement de sa page sur les termes les plus importants (ex : expertises, services fournis) et pour faciliter la recherche pour les membres du réseau.
.Lister et illustrer les services et produits de l’entreprise dans la section dédiée.
.Inciter les employés, une fois qu’ils sont connectés et abonnés à la page, à enrichir leur profil LinkedIn
.Envoyer des invitations à des relations professionnelles pour qu’elles s’abonnent à la page.
.Demander des recommandations à des abonnés sur vos services et produits.
.Postez régulièrement du contenu : Chiffres de votre entreprise, revue de presse, relais de vos activités digitales, information RH .
.Mettez en avant du contenu personnalisé auprès d’une cible définie susceptible d’être touchée grâce aux publications sponsorisées pour acquérir de nouveaux abonnés.
.Intégrez le bouton de suivi de votre page entreprise Linkedin sur votre site
Les atouts de LinkedIn pour votre entreprise
Démarchez des prospects grâce à LinkedIn
Repérez vos interlocuteurs
LinkedIn va vous permettre d’identifier les décisionnaires de l’entreprise que vous souhaitez démarcher et de vous renseigner très précisément sur leurs profils, l’équipe et le service auxquels ils appartiennent ou encore le projet sur lequel ils travaillent. Après une petite enquête, il est facile de se faire une représentation rapide des personnes à contacter et de leurs parcours respectifs.
Sachez qu’avec un compte premium vous avez la possibilité de rentrer en contact avec n’importe quelle personne et vous avez accès à toutes les fonctionnalités et critères de recherches du moteur de recherche de Linkedin. Un atout majeur pour cibler précisément l’interlocuteur souhaité.
Entrer en contact
Une fois que vous avez obtenu le nom de la personne ciblée, il reste à entrer en contact avec elle. Plusieurs solutions s’offrent alors à vous :
1./ Faire une demande de mise en relation directe : il vous faudra alors attendre que la personne accepte votre demande et vous n’avez pas vraiment la possibilité de vous exprimer pleinement puisque le nombre de caractères dans votre message de demande de contact est limité à 300. Une fois l’acceptation réalisée par votre interlocuteur, vous pourrez alors lui adresser un deuxième message plus complet sur l’objet de votre demande précise.
2./ Envoyer un In-Mail : pour ce faire, il vous faudra être membre premium. Tous les In-mails n’obtiennent pas nécessairement de réponse, néanmoins si votre destinataire ne répond pas, tous les crédits In-Mail non utilisés s’accumulent jusqu’à 90 jours pendant votre période d’abonnement.
3./ « Zapper » Linkedin pour contacter directement la personne par mail : ce n’est pas forcément la meilleure solution car vous quittez l’environnement de réseautage Linkedin, mais cela peut se révéler cependant redoutable. Il vous suffit de chercher le nom de la personne dans Google avec le nom de la société afin de retrouver le format de mail utilisé par tous les salariés de la société.
Cette troisième démarche devient très intéressante par exemple quand vous souhaitez ajouter des pièces jointes (plaquette de votre solution ou de l’entreprise, grille tarifaire, étude de cas client, etc.).
Dans un autre contexte, lorsque vous souhaitez postuler à une offre d’emploi ou en candidature libre, vous pouvez alors vous adresser directement à la personne en charge du recrutement en la citant par son Nom. Il s’agit d’un plus qui fait généralement un bon effet chez le recruteur.
Réalisez des campagnes de publicités ciblées avec LinkedIn Ads
LinkedIn Ads, la plateforme de publicité en libre-service du réseau social professionnel LinkedIn permet, comme Facebook ou Twitter, de créer des annonces et de les diffuser auprès d’une cible précise. Un levier publicitaire dans les secteurs du BtoB car LinkedIn possède des informations très complètes sur les profils professionnels de ses utilisateurs.
Démarchage commerciale, campagne de publicité très pointue et vitrine de votre entreprise gratuite, autant d’atouts dont vous auriez tort de vous priver ! Si vous êtes encore hésitant à sauter le pas, on peut vous accompagner dans la démarche !